Inceperea unei afaceri in franciza este din ce in ce mai la indemana pentru antreprenorii autohtoni in timp ce deschiderea unei afaceri pe cont propriu devine tot mai dificila. De Adrian Gheorghe Fiind fondatorul a doua companii proprii si totodata lucrand cu sute de oameni de afaceri si firme francizoare incep sa constientizez de ce industriile bazate pe franciza s-au dezvoltat exponential in America . O data cu maturizarea tot mai multor industii ale economiei in care principalii operatori incep sa inregistreze cifre de afaceri de multe milioane de dolari pentru un antreprenor devine o problema reala deschiderea unei afaceri proprii inceputa de la zero . Cum capitalismul genereaza probleme tot el ofera si solutiile . Un parteneriat win-win bazat pe franciza sta la baza unei dezvoltari sustinute atat a unor companii cu filiale la nivel international cat si a unei afaceri de familie in care un mic om de afaceri isi investeste agoniseala de o viata. Ideea este pe cat de simpla pe atat de practica! Compania francizoare pune la dispozitie antreprenorului tot sprijinul sau pentru deschiderea cu succes a unitatii francizate iar acesta vine cu un management competent si cointeresat in bunul mers al afacerilor . Astfel, mica afacere in franciza inceputa cu un capital limitat beneficiaza de la deschidere de bugetul national de marketing de 1 mil de dolari al companiei, de trainingul profesionistilor din domeniu si de ce nu, de puterea de achizitie a retelei companiei ce are in spate decenii de activitate. Afacerile devin astfel accesibile si pentru persoanele care nu au un background de management si nici resurse substantiale pentru inceput, tot ce este necesar este dorinta de a avea o afacere proprie si disponibilitatea de a munci sustinut. Pe masura ce in Romania se dezvolta sustinut industriile precum retailul, food& beverage si serviciile operatorii mari incep sa faca eforturi sustinute in a isi consolida pozitia si castiga cota de piata. Ei se vor lovi tot mai des de problema personalului nemotivat din filialele proprii si vor aborda francizarea unitatilor ca o modalitate de impulsionare a vanzarilor si sporirea rentabilitatii fiecare unitati. Din punct de vedere antreprenorial franciza poate fii privita ca o excelenta oportunitate de afaceri atunci cand ea presupune inceperea unei colaborari profitabile cu o companie de renume . Sprijinul acordat de aceasta la demararea afacerii cat si ulterior pe toata durata contractului de franciza nu ar trebui sa fie deloc de neglijat de cei care nu au o experienta solida in domeniul in care doresc sa inceapa activitatea. Francizorul realizeaza un trainig initial, atat cu managerii noii unitati cat si cu personalul, asigurand in acest mod mentinerea aceluiasi standard de calitate in toate unitatile francizate. Cum fiecare lucru bun are pretul sau in domeniu francizelor se vorbeste mult de taxa de franciza,redeventa si exclusivitate . Taxa de franciza este pretul platit de antreprenor pentru a beneficia de tot sprijinul companiei mama la initierea afacerii si pentru accesul la knowhow-ul operational. Redeventa lunara sau royalty este o plata procentuala din cifra de afaceri realizata de catre franciza pentru a se folosii de marca francizorului cat si de puterea sa de achizitie de la furnizori. Cu toate acestea in aparenta inceperea unei afaceri in franciza pare mai costisitoare decat inceperea afacerii prin forte proprii . De ce sa platesc taxa de franciza este o intrebare fireasca. Punand totul matematic pe hartie vom vedea insa ca prin folosirea furnizorilor agreati de francizor la preturi preferentiale putem avea reduceri pentru deschiderea unui restaurant spre exemplu intre 5 si 15% si de pana la 20% in domeniul retail . Aici binenteles nu punem in calcul si eventuale greseli pe care le comitem atunci cand achizitionam ceva pentru prima data fie ca este vorba de aparatura specializata, mobilier sau alte elemente care si ele costa. Iar o redeventa lunara de pana la 5% perceputa de francizor poate fii una avantajoasa in conditiile in care costurile de aprovizionare scad in medie cu 10-12% iar pierderile de asemenea se reduc simtitor ne mai luand in calcul si lichidarile de stoc in care exista si varianta de buyback . Consumatorul roman devine tot mai brand addicted iar impunerea unui brand nou pe piata cat si consolidare lui devin tot mai dificile,astfel ca obtinerea dreptului de reprezentare prin franciza a unui brand de notorietate poate reprezenta o afacere foarte buna. Dupa perioade lungi, de pana la 5 ani, in care se realizeaza studii de piata amanuntite, francizorii internationali de renume isi concretizeaza strategia de intrare pe piata autohtona printr-un partener (francizat), roman. Francizorul cere cunostinte ridicate asupra pietei de profil si, de asemenea, capital de investit . Spiritul antreprenorial exista in noi toti insa depinde de fiecare in ce mod dorim sa il dezvoltam - pe cai umblate si de altii sau doar pe cont propriu. Sursa: Revista BIZ 20.03.2007 |